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公司新闻

整治窜货,拯救企业

作者: 2018年5月28日2019年09月21日暂无评论

企业家都知道,在市场销售渠道管理中有一个相当棘手的难题——“窜货”。“窜货”就好比是企业健康发展的毒瘤,必须尽早铲除,否则会破坏企业辛苦建立起来的市场渠道,破坏企业商家和经销商之间合作关系,扰乱稳定的价格体系,危害巨大。

很多公司企业采用的是传统的多级经销模式,而多级经销模式下会存在弊端,就是片区经销商统一向厂家拿货,但在未确认二级经销商和零售商的销售能力情况下,片区经销商可能为了经销返利一次性订货量往往过大,这不仅会造成片区经销商现金流紧张,也会引起经销商为及时回笼资金而将超过安全库存的产品低于市场指定价格,进行跨区违规转售给其他零售店,因此引起窜货现象。

而企业为了保住经销商,对于部分经销商窜货现象通常以“冷处理”方式来解决,没有做出实质性的解决方案,而是让窜货这件事情随着时间的推移而淡忘,这种处理方式难以提高被窜货经销商对企业服务的满意度,久而久之会导致公司和经销商之间的合作关系“分裂”,辛苦建立起的经销渠道支离破碎。

HiMarking,企业的防伪防窜货管家,通过多重手段,为企业铲除窜货毒瘤:

1、针对产品特性实现一物一码赋码,建立产品多级数据对应关系,数据抗破坏性强。
2、管理记录产品生产溯源与经销各节点信息,实现产品全流程追溯。
3、市场稽查简便有效,实现产品防窜货管控。

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文章出处:www.himarking.com